- 1算出毛利率
- 2查表看要多賣幾倍
- 3把廣告費算進去
- 4改用不降價的優惠
折扣損益要比較原價與折後每件可留下的貢獻，而不只看營收。成本口徑固定時，原價單件貢獻除以折後單件貢獻，才是維持原總貢獻所需的銷量倍數；折後貢獻為零或負數時，增加銷量不能補回原有貢獻。
折扣打平怎麼算？先比較每件商品貢獻
打折讓出去的錢，是直接從利潤裡扣的，不是從營收裡扣。
毛利 40% 的商品打 79 折，售價少了 21%，利潤卻少了一半以上（400 → 190）。所以要多賣 2.1 倍，才賺得跟原價一樣。
打折前要先回答一個問題：這次活動，我有沒有把握賣到平常的那個倍數？ 沒有把握，就換一種優惠方式。
以下數字皆為示意試算，請換成你自己的商品數字。
第一步：算出你的毛利率（5 分鐘）
毛利率 ＝（售價 − 商品成本）÷ 售價商品成本要算進：進貨或生產成本、包材、平台抽成或金流手續費。先不要算廣告費，第三步再加。
例：售價 1,000、進貨 520、包材 30、金流與平台 50 → 成本 600，毛利率 40%。
折扣損益速查表：達到原總貢獻需要的銷量倍數
公式：
要多賣的倍數 ＝ 毛利率 ÷（毛利率 − 折扣幅度）折扣幅度：9 折＝10%、85 折＝15%、79 折＝21%、7 折＝30%。
| 毛利率 ＼ 折數 | 95 折 | 9 折 | 85 折 | 8 折 | 79 折 | 75 折 | 7 折 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 30% | 1.2 倍 | 1.5 倍 | 2 倍 | 3 倍 | 3.3 倍 | 6 倍 | 折後貢獻為零，無法補回原貢獻 |
| 40% | 1.14 倍 | 1.33 倍 | 1.6 倍 | 2 倍 | 2.1 倍 | 2.7 倍 | 4 倍 |
| 50% | 1.11 倍 | 1.25 倍 | 1.43 倍 | 1.67 倍 | 1.72 倍 | 2 倍 | 2.5 倍 |
| 60% | 1.09 倍 | 1.2 倍 | 1.33 倍 | 1.5 倍 | 1.54 倍 | 1.71 倍 | 2 倍 |
怎麼判斷：
- 1.5 倍以內：所需銷量增幅相對較小，但仍須核對需求、庫存與新增費用，不能直接推論做得到。
- 1.5 到 2.5 倍：要有明確的流量來源撐量（例如加碼廣告、會員名單、團購主），沒有就不要打這麼深。
- 2.5 倍以上：除非目的是清庫存或換現金，否則不建議。
- 毛利率等於折扣幅度：在本表成本口徑下，每件折後貢獻為零，無法靠增加銷量維持原總貢獻。
- 毛利率小於折扣幅度：在本表成本口徑下，每件折後貢獻為負，增加銷量會擴大損失。
第三步：把廣告費算進去，數字會更嚇人
上面的表還沒扣廣告費。如果每張訂單平均要花 150 元廣告費（示意）：
| 原價 | 打 79 折 | |
|---|---|---|
| 售價 | 1,000 | 790 |
| 商品成本 | 600 | 600 |
| 廣告費（每單） | 150 | 150 |
| 每單實際賺 | 250 | 40 |
| 要多賣幾倍才打平 | — | 6.25 倍 |
公式：
要多賣的倍數 ＝（原價毛利 − 每單廣告費）÷（折後毛利 − 每單廣告費）檔期的競價、轉換率與每單廣告費可能和日常不同，不能預設一定更高或更低。可用相近檔期資料規劃多種成本情境，上線後再用實際數據更新。
第四步：先試這四種「不直接降價」的做法
以下都用同一個商品示意：售價 1,000、成本 600。
| 做法 | 設定 | 客人感受到的優惠 | 每單賺 | 要多賣幾倍才打平 |
|---|---|---|---|---|
| 直接打 79 折 | 售價 790 | 省 210 | 190 | 2.1 倍 |
| ① 滿額贈 | 買就送成本 80、標價 280 的小樣或配件 | 多拿 280 | 320 | 1.25 倍 |
| ② 組合價 | 兩件 1,700 | 省 300 | 500（一單） | 一單就比原價多賺 100 |
| ③ 第二件 6 折 | 1,000 ＋ 600 | 省 400 | 400（一單） | 利潤持平，多出一件的出貨量 |
| ④ 滿額折 | 滿 2,000 折 200 | 省 200 | 600（一單） | 客單價拉高，利潤反而比單件多 |
怎麼選：
- 商品單價高、不太會一次買兩件（家電、保健儀器）：用 ① 滿額贈。挑「成本低、客人覺得值錢」的贈品，例如補充包、旅行組、配件。
- 消耗品、會回購（保養、保健食品、食品）：用 ② 組合價或 ③ 第二件優惠。一次賣兩件，等於把下一次的回購提前拿到。
- 品項多、客人可能湊單（服飾、雜貨）：可評估 ④ 滿額折。從訂單金額分布、可搭配商品與折後貢獻找測試門檻，不直接套平均客單價的固定倍數。
贈品的兩個陷阱：
- 贈品成本要算進去，包含多出來的包材和運費重量。
- 不要送跟正貨一樣的東西。送正品等於打折，還會讓客人覺得正價買很虧。
第五步：活動上線前的 8 項檢查
活動結束後，用這三個數字檢討
只看營收會誤判，請一起看：
- 總毛利 − 總廣告費：跟平常同天數相比，是多賺還是少賺。
- 實際銷量倍數：跟速查表的打平倍數相比，有沒有達標。
- 新客 30 天內的回購率：檔期帶進來的人，是只買便宜的，還是會留下來。
三個數字都好，下次可以照做。第 1 個不好但第 3 個好，代表你是用利潤換到新客，要評估值不值得。兩個都不好，下次就不要用同樣的折數。
需要人幫你一起算？
如果你的商品很多、毛利結構複雜，或是想知道檔期該怎麼分配廣告預算，可以透過頁面下方的諮詢入口，與 WOW Digital 討論你的定價、促銷與廣告預算。
打折後營收增加，就代表促銷賺得更多嗎？
不一定。應同時扣除商品、履約、贈品與新增廣告成本，並檢查退貨及後續回購。活動可能提高營收卻減少總貢獻，不能只看銷量或 ROAS。